O self-storage é um dos segmentos mais sólidos do mercado imobiliário dos EUA. O setor de armazenamento gera 35 bilhões de dólares por ano, e um em cada cinco norte-americanos utiliza depósitos para guardar seus pertences.
No entanto, o setor ainda não atingiu seu limite máximo, e há uma tendência que promete ampliar seu alcance: a subdivisão de edifícios em unidades independentes.
O modelo “condo-storage”: inovação e novas oportunidades
O modelo de negócios proposto pelo “condo-storage” representa uma lufada de ar fresco para o setor de armazenamento. Trata-se de uma reformulação de um produto já consolidado, que permite expandir o mercado para novos públicos. De fato, a divisão dos prédios em unidades possibilita que pequenos e médios investidores ingressem nesse negócio, com investimentos iniciais a partir de valores próximos a US$ 50.000.
Essa reconfiguração da comercialização dos sistemas de armazenamento não implica a substituição de um tipo de inversor-alvo por outro, mas constitui uma inovação de mercado. Ou seja, uma estratégia pela qual uma empresa introduz uma novidade que permite incorporar novos segmentos. A possibilidade de adquirir unidades de armazenamento e ampliar o investimento de forma progressiva aumenta as alternativas do segmento em termos de custos e, portanto, favorece sua expansão.
“O ‘condo-storage’ chegou a demonstrar ter a capacidade de gerar lucros ainda maiores do que os oferecidos pelos títulos do Tesouro dos Estados Unidos.”
Marcos Victorica
O modelo “condo-storage”: inovação e novas oportunidades
O modelo de negócios proposto pelo “condo-storage” representa uma lufada de ar fresco para o setor de armazenamento. Trata-se de uma reformulação de um produto já consolidado, que permite expandir o mercado para novos tipos de público.
De fato, a divisão dos imóveis em unidades permite que pequenos e médios investidores participem desse negócio, com investimentos que começam em valores próximos a US$ 50.000.
Essa reconfiguração da comercialização dos sistemas de armazenamento não implica a substituição de um tipo de inversor-alvo por outro, mas constitui uma inovação de mercado. Ou seja, uma estratégia pela qual uma empresa introduz uma novidade que permite incorporar novos segmentos. A possibilidade de adquirir unidades de armazenamento e ampliar o investimento de forma progressiva aumenta as alternativas do segmento em termos de custos e, portanto, favorece sua expansão.
Desempenho Superior
É um processo tão simples que, ao contrário do que ocorre com outros imóveis, sua comercialização depende de sua utilidade objetiva e não de seu apelo subjetivo. É por isso que, em muitas ocasiões, quem adquire esses imóveis não considera necessário conhecê-los pessoalmente antes de comprá-los.
O segredo: basear-se na produção, não na população
Um dos fatores-chave para o sucesso desse setor reside em sua dependência do crescimento da produção, e não do crescimento da população. Enquanto os EUA continuarem sendo um dos países mais produtivos do mundo, continuarão gerando um excedente a ser armazenado, e o setor de self-storage manterá sua trajetória ascendente. Os depósitos são bens profundamente enraizados na cultura norte-americana, tão necessários para o país quanto os aeroportos e as rodovias.
O “condo-storage” não representa apenas uma reconfiguração dentro do setor, mas também um novo leque de possibilidades para o investidor moderno.
Marcos Victorica é fundador e CEO da BAS STORAGE
Empresa que está revolucionando o mercado imobiliário americano por meio da criação de um produto baseado na infraestrutura econômica dos Estados Unidos.