Le self-stockage est l'un des segments les plus solides du marché immobilier américain. Le secteur du self-stockage génère 35 000 milliards de dollars par an, et un Américain sur cinq utilise des espaces de stockage pour entreposer ses biens.
Cependant, ce secteur n'a pas encore atteint son plein potentiel, et une tendance laisse entrevoir une expansion de son champ d'action : la subdivision des immeubles en logements indépendants.
Le modèle « condo-storage » : innovation et nouvelles opportunités
Le modèle économique proposé par le « condo-storage » apporte un vent de fraîcheur au secteur du stockage. Il s'agit d'une réinterprétation d'un produit bien établi, qui permet d'élargir le marché à de nouveaux types de publics. En effet, la subdivision des immeubles en lots permet aux petits et moyens investisseurs de se lancer dans cette activité, avec des investissements de départ avoisinant les 50 000 dollars américains.
Cette réorganisation de la commercialisation des solutions de stockage n’implique pas le remplacement d’un type d’investisseur cible par un autre, mais constitue une innovation de marché. Il s’agit en effet d’une stratégie par laquelle une entreprise introduit une nouveauté permettant de conquérir de nouveaux segments. La possibilité d’acquérir des unités de stockage et d’augmenter progressivement l’investissement élargit les options offertes par ce segment en termes de coûts et favorise ainsi son expansion.
« Le condo-storage s'est même révélé capable de générer des rendements encore supérieurs à ceux offerts par les bons du Trésor américain. »
Marcos Victorica
Le modèle « condo-storage » : innovation et nouvelles opportunités
Le modèle économique proposé par le « condo-storage » apporte un vent de fraîcheur au secteur du self-stockage. Il s'agit d'une réinterprétation d'un produit bien établi, qui permet d'élargir le marché à de nouveaux types de publics.
En effet, la subdivision des immeubles en lots permet aux petits et moyens investisseurs de se lancer dans cette activité, avec des apports en capital à partir d'environ 50 000 dollars américains.
Cette réorganisation de la commercialisation des solutions de stockage n’implique pas le remplacement d’un type d’investisseur cible par un autre, mais constitue une innovation de marché. Il s’agit en effet d’une stratégie par laquelle une entreprise introduit une nouveauté permettant de conquérir de nouveaux segments. La possibilité d’acquérir des unités de stockage et d’augmenter progressivement l’investissement élargit les options offertes par ce segment en termes de coûts et favorise ainsi son expansion.
Des rendements supérieurs
Il s'agit d'une opération si simple que, contrairement à ce qui se passe avec d'autres biens immobiliers, leur commercialisation dépend de leur utilité objective et non de leur attrait subjectif. À tel point que, bien souvent, ceux qui acquièrent ces biens immobiliers ne jugent pas nécessaire de les visiter en personne avant de les acheter.
La clé : se baser sur la production, et non sur la population
L'une des clés du succès de ce secteur réside dans le fait qu'il dépend de la croissance de la production, et non de celle de la population. Tant que les États-Unis resteront l'un des pays les plus productifs au monde, ils continueront à générer un excédent à stocker, et le secteur du self-stockage poursuivra sa croissance. Les espaces de stockage sont des éléments profondément ancrés dans la culture américaine, aussi indispensables au pays que les aéroports et les autoroutes.
Le « condo-storage » ne représente pas seulement une réorganisation au sein du secteur, mais aussi un nouvel éventail de possibilités pour l'investisseur moderne.
Marcos Victorica est le fondateur et PDG de BAS STORAGE
Entreprise qui révolutionne le marché immobilier américain grâce à la création d'un produit s'appuyant sur l'infrastructure économique américaine.